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销售经理任务方案表

2019-05-30 10:42:01 工作计划 来源:http://www.mexico7.com 浏览:

导读:全天pk10计划   每位销售人员都会有自己的一套销售理念,来看看销售经理的工作计划是怎样的吧!下面是美文网小编收集整理关于销售经理工作计划的资料,......

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  每位销售人员都会有自己的一套销售理念,来看看销售经理的工作计划是怎样的吧!下面是美文网小编收集整理关于销售经理工作计划的资料,期望大家喜欢。

  销售经理工作计划篇一

  随着我公司在上海地区市场份额的不断扩大,结合本月份的销售情况,考虑来我们面对的客户群体与季节要素,本分店根据总公司的相关要求和文件精神,做出20xx年6月份的如下工作部署:要狠挠销售与治理工作的质与量;剖析并细分市场;有效利用公司的品牌形象和资源优势,把握客户的物质和心理需求,从细节挠起全力以赴,以销售工作带动本区的品牌运作。

  1.x月份工作回忆

  根据x月份的销售工作总结,市场反映出来的问题如下:

  1.1业绩完成情况

  时间:20xx年5月1日~20xx年5月30日

  1。2市场方面

  1.1.1客户沟通:

  (1)工作总结:(需要回答:1.客户为什么挑选买我们的产品;2.客户如何评判我们;3.口碑工作是如何开展的?做得怎么样?;4.还进行了哪些促销活动)(2)问题:(需要回答:1.产品与客户需求匹配方面存在的问题是什么?;2.客户服务方面存存在的问题是什么?;3.与客户沟通方面还存在哪些问题?)1.1.2畅销商品列表及畅销原因:

  1.1.3市场动向:(需要回答:1.商品季节性需求份额与年均月份额比较;2.在上海面包市场的特别性是什么(消费习惯/消费心理/我告诉的优势)?3.客户潜在的产品需求有哪些?)1.1.4竞争对手:竞争对手列表:

  对手月动态:(需要回答:1。本月他们的主打产品及畅销产品是什么?2。本月他们做过哪些促销活动?3。人员调动情况4。下一步行动猜测)

  优势与不足比较:(需要回答:1.人员技术水平比较;2.资源(产品、客户)比较;4治理制度及水平比较;5、客户及营业额比较)

  1。1。5客户群体分析:(需要回答:1、年龄、职业、人流高峰段时间(每天的xx点~xx点钟)、口味、心理特点等)

  1.3治理方面

  1.2.1制度治理(员工出勤、奖惩情况)1.2.2单据和文件治理

  1.2.3进出库商品明细表(见附表1),特别产品最低库存量1.2.4规范化进出货流程,确保商品完成正确交接.

  1.2.5客户花名册(见附表2),20xx年5月份本店客户的销售曲线示意图(见图1)

  1.4人员变更

  5月招进xxxxx人,负责xxxxx工作;离职xxxxxx人,负责xxxxx工作。xxxxx人参加培训,xxx人因公出差。

  2.六月份工作复点及目标

全天pk10计划  总目标(不排除特别干扰因素):实现月总营业额:xxxxx万元,比上月增加xxxx个百分点。

  2.1市场方面

  2.1.1加大推动公司品牌形象宣传力度,为本分店营造一个优良的市场文化及竞争氛围。

  2。1。2加大与老顾客以及固定顾客的交流,积极开展与新顾客的沟通工作。高度复视口碑宣传效应。

  2。1。3进一步做好畅销产品的统计分析,积极向总公司反馈我分店所收集的一线资料信息。

  2.1.4加大对竞争对手信息的分析把握,跟进对手点,强化自我优势。

  2.1.5动员全体员工,在日常工作中多留意各种客户群体的口味、心理及意见评判,积极向总公司反馈我分店所收集的一线资料信息。

  2.2治理方面

  2.2.1严格执行总公司的各项治理制度。

  2.2.2认真做好单据和文件治理工作。

全天pk10计划  2.2.3严格规范商品进出库流程,摘取每期单人负责制。

  2。2。4做好客户的统计分析。

  2.3业绩完成计划

  时间:20xx年6月1日~20xx年6月30日

  2.4人员变更情况及相关应对办法

  6月计划招进xxxx人,负责xxxxx工作;可能离职xxxxxx人,负责xxxxx工作。

  xxx人请假,由xx暂时接替。xxx人因公出差,由xx暂时接管。

  销售经理工作计划篇二

  一、综述:作为任何一个以营利为目的的单位来说——只有销售部才是唯一的赢利单位,其它的都部门均为成本单位。而我们公司的销售部充其量也只能算是销货部,以目前家具市场的竞争强烈程度来看,销售部必需升级,从被动销售升级为有科学计划、有执行标准、有量化考核的主动销售。

  二、销售队伍的建设:用人所长无不用之人,用人所短无可用之人。将现有员工进行复组,老员工是我们的财富,他们对客户熟悉、对本厂的运作流程熟悉、对市场也有一定的了解,能较好的减少架构改革对客户的影响,只需按照公司计划的架构复组、划分各职权即可。复要的是制定可执行的标准或要求,让他们晓道主动销售的方法和技巧。同时做好相关人员的招募、培训、挑选、储备工作;

  三、销售部门的职能:

  1、进行市场一线信息收集、市场调研工作;

  2、分析市场状况、需求分析,正确作出市场销售猜测,为库存生产提供科学的依据;3、制定月、季、年度销售计划,计划的参考依据为今年和去年的同期销售统计数据;4、汇总市场信息,提报产品改善或产品开发建议5、把握复点客户,控制产品的销售动态;6、营销网络的开拓与合理布局;

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